Как продать авто с пробегом быстро и дорого

Как продать авто с пробегом быстро и дорого

Владельцы продают автомобили на третий-пятый год эксплуатации, когда гарантия подходит к концу и автомобиль с пробегом требует все больших затрат на ТО и ремонт. Как быстро продать машину, «без головной боли» и выгодно – вопрос сложный, который требует компромисса между сроками и ценой. В этой статье мы расскажем вам, как продать автомобиль быстро и выгодно:

• как правильно продать машину и не дать себя обмануть мошенникам;
• какую схему продажи авто выбрать;
• как найти реальных покупателей, а не мошенников и перекупщиков.

Как продать авто: плюсы и минусы схем продажи автомобиля

Итак, как быстро продать машину с пробегом? Мы рассмотрим подобно следующие способы:

• Самостоятельная продажа автомобиля.
• Срочный выкуп авто .
• Трейд-ин авто .
• Комиссия машин.
• Автомобильный аукцион.

Способ 1. Самостоятельная продажа: как правильно продать автомобиль самому

Первый момент. Приведите автомобиль в презентабельный вид: чистка салона, покраска, ремонт, мойка. Эти расходы берет на себя продавец.

Второй момент. Размещение объявлений и поиск покупателя. Уделите время, чтобы сделать подробные фото и разместить объявления на 3-4 площадках. В объявлениях лучше подробно описать состояние транспортного средства, чтобы не тратить на это время по телефону.

Третий момент. Уточняйте у покупателя, для себя он приобретает машину или для перепродажи – в этом случае вам предложат меньше.

Плюсы:

• Нет посредников (владелец напрямую получает максимально высокую цену);
• Недорого. Размещение объявления для частных лиц бесплатно, но реклама объявления на сайте требует небольших расходов;
• Без снятия транспортного средства с учета (номер менять необязательно, покупатель берет новые или сохраняет номера).

Минусы:

• Трата времени. Продавец размещает объявления, ведет постоянные переговоры с потенциальными покупателями, показывает автомобиль, готовит договор;
• Финансовые затраты на предпродажную подготовку. Иногда продавцу необходимо устранить неисправности авто;
• Срок продажи автомобиля. Процесс растягивается во времени на срок до 3-х месяцев;
• Атака салонами и перекупщиками. Вы будете получать множество звонков и смс;
• Не безопасно. Нет гарантии, что законный владелец авто не столкнется с покупателем, который окажется угонщиком или мошенником.

Оформление сделки при самостоятельной продаже

С 15.10.2013 ГИБДД упростила порядок продажи автомобилей с пробегом и процедура занимает меньше времени. Теперь владельцу машины нет необходимости:

• снимать автомобиль с учета и получать в ГИБДД специальные номера (транзитные);
• ставить автомобиль на учет в регионе регистрации покупателя;
• менять в ГИБДД номер машины.

Когда продавец и покупатель пришли к согласию по поводу цены, сохранения или передачи номеров, они подписывают договор и акт приема-передачи. Нотариально заверять договор купли-продажи авто не обязательно. Договор составляется в трех экземплярах – продавцу, покупателю и ГИБДД.

Чтобы продать автомобиль , необходимы следующие документы:

1. Паспорт транспортного средства (ПТС);
2. Свидетельство о регистрации транспортного средства (СТС);
3. Паспорт законного владельца.

Далее, продавец вносит в ПТС данные о покупателе. Оформление ОСАГО, постановка на учет, получение номеров — уже не касается продавца авто. Эти обязательства берет на себя новый собственник. Обращаем внимание, что на регистрацию в ГИБДД новому собственнику дается 10 дней. Если за этот период он нарушит ПДД, то штрафы придут на имя продавца. Поэтому, чтобы подстраховаться, договаривайтесь с покупателем постановке на учет в день сделки. С момента постановки на учет новым законным владельцем штрафы будут приходить на его имя.

Постановка автомобиля на учет обойдется относительно недорого — госпошлина сейчас составляет 3300 руб. (с выдачей новых номеров) или 1300 руб. (с сохранением номеров).

Задумываться о том, как продать автомобиль самостоятельно имеет смысл:

• Если у вас есть свободное время, которое вы готовы потратить на размещение объявлений, общение, встречи и поездки на диагностики автомобиля;
• Если вы убеждены, что только так можно продать выгодно;
• Если вы не боитесь столкнуться с аферистами и мошенниками.

Способ 2. Срочный выкуп: как быстро продать авто и не прогадать ценой

Срочный (моментальный) выкуп автомобиля предлагают специализированные компании, официальные и неофициальные автосалоны и автомобильные аукционы. Продавцу автомобиля с пробегом нужно отнестись серьезно к выбору компании, т.к. рисков здесь много.

Плюсы:

• Вы экономите время. Срочный выкуп происходит за один день;
• Вы контактируете только с одним посредником, а не с множеством потенциальных покупателей авто;
• Вы получаете деньги сразу.

Минусы:

• Выкуп – это не всегда выгодно, т.к. посредник в дальнейшем хочет заработать на машине и он предложит вам низкую цену.
• Недобросовестные автосалоны – вы можете столкнуться с мошенниками и остаться и без авто, и без денег.

Способ 3. Trade-in: как быстро продать машину и купить новую

Trade-in позволит вам быстро продать машину с пробегом и купить новую в одном и том же салоне. Эта схема предусматривает зачет стоимости автомобиля с пробегом в счет цены нового авто.

Плюсы:

• Вы экономите время — главное достоинство данного способа. Вы не продаете машину, а просто выбираете новую. Все вопросы решит за вас автосалон.
• Вы получаете скидку на новый авто. Официальные дилеры предоставляют скидку в размере 2-10% (по данным Automama) при обмене по системе Trade-In.

Минусы:

Главный минус – недорого. Дилеры несут большие расходы на содержание автотехцентров и хотят получить максимальный доход от каждой сделки, поэтому не предложат высокую цену за ваш автомобиль.

Автосалоны дают скидку на новый авто, но предлагают низкую стоимость зачета автомобиля с пробегом. Поэтому перед тем, как обращаться в трейд-ин, владельцу лучше узнать цену выкупа и скидки. Возможно, выгоднее продать автомобиль через срочный выкуп или через аукцион.

Обменять авто Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями пользовательского соглашения

Способ 4. Комиссионная продажа в автосалоне

Этот способ нельзя считать лучшим ответом на вопрос, как продать машину быстро.

Плюсы:

• Вы не тратите время на поиск покупателей и общение с ними, все это делает автосалон.
• Вы можете получить достаточно высокую цену, но гарантировать это невозможно.

Минусы:

• Срок продажи — до 3 месяцев!
• Владелец остается без «колес» — вы оставляете авто в автосалоне для демонстрации покупателям.
• Вам могут озвучить очень выгодную цену. Но после заключения договора несколько раз ее снижать, обосновывая тем, что нет покупателей на авто из-за высокой цены.
• Если вы захотите забрать авто раньше срока, вам предложат оплатить все расходы по предпродажной подготовке (мойку, химчистку салона, устранение мелких повреждений).
• Автомобиль могут вообще не продать. Часто автосалоны принимают автомобили на комиссию, чтобы пополнить склад. Активных действий по его продаже никто не предпринимает.

Важный момент! Внимательно выбирайте салон и читайте договор, по которому передаете авто на комиссию. Возможно, вы найдете там дополнительную оплату за стоянку и хранение или выплату за то, что захотите забрать обратно свое имущество. Продавцу такие расходы не нужны.

Способ 5. Автомобильный аукцион

Рассмотренные способы ставят владельца перед выбором: продать быстро, но дешево или продавать долго, но дорого. Где же «золотая середина»? Как быстро продать машину с пробегом и не продешевить?

Автомобильные аукционы – явление новое для российского рынка, хотя в США и Европе они давно популярны. В США, например, через аукционы дилеры покупают половину своих авто. Для американцев это уже давно известный, выгодный и прозрачный способ продать автомобиль без лишней «головной боли» и рисков.

Плюсы:

• Сроки продажи автомобиля на аукционах составляют от 30 минут до 14 дней. Вы сами выбираете на какой период хотите выставить свой авто для продажи. Чем дольше аукцион, тем больше покупателей увидят авто и, соответственно, больше шансов получить высокую цену.
• Аукцион – это выгодно. Благодаря торгам среди покупателей, вы получите цену выше, чем при срочном выкупе или Trade-In. Выгода может составлять до 10% от стоимости автомобиля. На аукционе цена – это не субъективное мнение одного, пусть даже очень хорошего, специалиста. Это результат реальных торгов среди покупателей, мнение которых определяет, какой будет цена на авто.
• Автомобиль остается у владельца в использовании на период проведения аукциона в большинстве случаев. Также существуют аукционы с осмотром — автомобиль придется оставить на площадке аукциона для показа покупателям.
• Экономия времени. Всю работу по проведению аукциона и общению с покупателем берет на себя аукцион. Вы занимаетесь своими делами, а не переговорами по телефону и показами авто.
• Бесплатная диагностика и подготовка авто к продаже. На аукционах вам помоют авто, проведут осмотр и диагностику (при необходимости), а также сделают качественные фотографии бесплатно.
• Безопасность сделки. Аукционы – это не «перекупы». Создание автомобильного аукциона требует серьезных инвестиций. Аукционы, которые сейчас существуют в России, – это официальные компании с юридическими адресом и всеми необходимыми реквизитами. Здесь вас не обманут, не обсчитают, не подсунут фальшивые деньги, не пропадут с вашей машиной.

Минусы:

• Цена ниже, чем при самостоятельной продаже. Но до 10 % выше, чем при срочном выкупе или Trade-In.
• Сроки продажи больше по сравнению со срочным выкупом.

Как мы проводим автоаукционы?

Условия аукционов могут существенно различаться. Мы в Automama предлагаем продавцам максимально выгодные и комфортные условия продажи авто:

• Экспресс-аукцион. Вы продадите свой автомобиль всего за 1-3 дня. В таких аукционах принимают участие профессиональные покупатели, которые готовы купить автомобиль без осмотра «в живую», поэтому на время аукциона автомобиль остается у вас. Только мы проводим аукционы для профессионалов в течение нескольких дней. Это дает возможность ознакомиться с автомобилем максимальному количеству покупателей из разных регионов, получить больше ставок и высокую цену в результате.
• Розничный аукцион. Если вы готовы подождать 2 недели, то мы выставим автомобиль на розничный аукцион — аукцион для частных лиц. Для того, чтобы получить максимальную цену, мы показываем его нашим покупателям, которые выбирают автомобиль для себя. Поэтому на время проведения аукциона автомобиль остается на нашей демонстрационной площадке. Большинство автомобилей на розничном аукционе имеют возможность 7-дневного тест-драйва и полную гарантию Automama, поэтому покупатели уверены в автомобилях и готовы предложить за них больше. В настоящее время такие гарантии на автомобили даем только мы.
• Бесплатная подготовка авто к продаже. Мы делаем бесплатную диагностику по 120 пунктам, тщательный осмотр автомобиля, полное описание комплектации и более 22 профессиональных фотографий.
• Прозрачное ценообразование. Только наша открытая система позволяет вам видеть ход торгов онлайн. Вы видите максимальную ставку или цену немедленной покупки на аукционе.
• Безопасные расчеты. Деньги гарантированно приходят на ваш расчетный счет или вы получаете наличные в нашей кассе.
• Такси до дома после передачи автомобиля. Только от нас после продажи автомобиля вы добираетесь до дома комфортно, безопасно и бесплатно.

Выводы: как правильно продать автомобиль

Взвесив плюсы и минусы, мы видим, что цена продажи авто напрямую зависит от срока продажи и прилагаемых усилий со стороны продавца.

• Если вы хотите продать за 1 день, то для вас подойдет срочный выкуп .
• Если вы готовы подождать несколько дней и получить хорошую цену, то оптимальное решение – автомобильный аукцион.
• Если вы хотите получить желаемую цену, то это самостоятельная или комиссионная продажа, но это здесь срок продажи уже считается в месяцах и желаемая цена вам не гарантирована. Удобными и безопасными эти способы сложно назвать.

Автомобильный аукцион — это лучший способ продажи за срок в несколько недель. Вы получите оптимальное соотношение «цена — срок продажи» с минимальными затратами времени и сил с вашей стороны. Как показал опыт западных стран, автомобильные аукционы способны сделать рынок автомобилей с пробегом прозрачным и безопасным. Но это наше мнение…

https://automama.ru/blog/post/Kak-bystro-prodat-mashinu-shemy-i-osobennosti